El aumento de los alquileres está reduciendo los presupuestos familiares de millones de estadounidenses. Si bien los mercados de alquiler competitivos claramente favorecen a los propietarios en este momento, los inquilinos todavía tienen cierto poder cuando se trata de negociar mejores ofertas. Con la preparación adecuada y el enfoque estratégico, es posible que se sorprenda de las concesiones que puede obtener de los propietarios.
Asegurar un apartamento en vecindarios populares de ciudades en auge puede parecer desalentador en estos días. Las tasas de vacantes en muchas áreas han caído por debajo del 5%, el inventario es limitado y los propietarios no tienen problemas para llenar las unidades. Los alquileres se han disparado en muchos centros urbanos y mercados suburbanos cerca de los principales centros de empleo. ¡Se han desatado guerras de ofertas para algunos listados!
Sin embargo, el arrendatario no debe asumir que no tiene absolutamente ninguna influencia o poder de negociación en los contratos de arrendamiento de renovación o al firmar nuevos contratos de alquiler. Los propietarios y administradores de propiedades tienen sus propios intereses comerciales a tener en cuenta. Si comprende esos intereses y hace solicitudes razonables respaldadas por referencias financieras y de vivienda sólidas, muchos propietarios trabajarán con usted, incluso bajando los alquileres u ofreciendo incentivos.
No deje dinero sobre la mesa firmando el primer contrato de arrendamiento que le ofrezcan. Con el momento adecuado, ofertas estratégicas, concesiones de su parte y persistencia educada, es posible que se sorprenda de las ofertas que puede conseguir. Este artículo describe siete consejos para negociar alquileres más bajos y otras concesiones de alquiler para que sus costos de vivienda no abrumen sus finanzas.
Resumen rápido
El aumento de los costos de alquiler en muchos mercados de todo el país puede ejercer una inmensa presión sobre los presupuestos de los inquilinos. Sin embargo, los inquilinos no están completamente sin opciones, incluso cuando las condiciones claramente favorecen a los propietarios en las negociaciones. Al tomarse el tiempo para comprender a fondo los intereses fundamentales de los propietarios, analizar de cerca las tendencias de alquiler predominantes en el mercado utilizando herramientas y datos de precios, programar estratégicamente las solicitudes de concesión para alinearlas con las condiciones del mercado, ser creativo con los posibles términos y concesiones para ofrecer y abordar todas las negociaciones de manera profesional y cortés, los inquilinos a menudo pueden obtener con éxito algún alivio en los gastos de vivienda a través de alquileres reducidos u otros incentivos de los propietarios.
La clave es llegar bien preparado a las negociaciones de alquiler con información que destaque sus fortalezas como solicitante, datos comparables de tarifas unitarias para anclar discusiones, concesiones propuestas que beneficien al propietario y solicitudes razonables enmarcadas diplomáticamente. Si bien las fuerzas del mercado limitan hasta qué punto los propietarios pueden ajustar los alquileres base, la flexibilidad en variables como depósitos de seguridad, tarifas de servicios, estructuras de cuotas, intercambios de servicios y términos de arrendamiento ofrecen dimensiones adicionales para asegurar acuerdos de mutuo acuerdo. Mantener una comunicación abierta y amistosa a lo largo de las negociaciones también puede contribuir en gran medida a obtener concesiones. Con persistencia y el enfoque estratégico correcto, incluso los mercados de alquiler calientes aún presentan oportunidades para negociar acuerdos de beneficio mutuo entre propietarios e inquilinos sobre los costos de vivienda.
Conozca las condiciones del mercado en su área
Antes de negociar, investigue los alquileres promedio en su área para unidades de alquiler similares. Los sitios de listados en línea y las herramientas de comparación de precios de alquiler pueden darle una idea de los precios típicos. También puede ponerse en contacto con agentes inmobiliarios locales. Si se están construyendo nuevos edificios, es probable que tenga más influencia para negociar, ya que los propietarios quieren llenar nuevas vacantes.
Comprender el punto de vista del propietario
Al negociar concesiones de alquiler, es vital considerar las motivaciones y la perspectiva del propietario. Fundamentalmente, los propietarios tienen como objetivo encontrar inquilinos confiables a largo plazo que paguen el alquiler a tiempo de manera constante, mantengan las propiedades en buenas condiciones y minimicen las quejas de los vecinos. Las vacantes y los problemas administrativos erosionan rápidamente las ganancias.
Venga preparado a las discusiones con referencias, prueba de empleo estable, saldos de ahorro saludables, informes crediticios sólidos que destaquen el uso responsable y los pagos a tiempo, y respaldos positivos de propietarios anteriores que enfatizan el cuidado de sus propiedades. Dicha documentación subraya un menor riesgo y una mayor conveniencia como inquilino que vale la pena retener, incluso con alquileres ligeramente reducidos.
Además, ofrezca firmar contratos de arrendamiento más largos de 12 a 24 meses en lugar de acuerdos cortos de 6 meses. Los propietarios favorecen tenencias más largas para minimizar los costos de rotación. Ofrezca configurar pagos mensuales automáticos también para aliviar las cargas administrativas y garantizar cuotas a tiempo. Acepte políticas de uso razonables con respecto a los huéspedes y el ruido para evitar molestias. A cambio de tales gestos cooperativos, pregunte cortésmente si el propietario puede reducir el alquiler discutido en un 5-10% dada su confiabilidad. Si no es así, pregunte qué otras concesiones pueden ser posibles.
Póngase en el lugar del propietario. Al comprender sus consideraciones clave de ingresos y riesgos, preparar documentos que refuercen sus fortalezas como solicitante y ofrecer concesiones que alivien las cargas administrativas, sienta las bases para que los propietarios se reúnan con usted a mitad de camino y le ofrezcan incentivos. Los alquileres iniciales anunciados en línea o en los listados pueden tener cierta flexibilidad cuando se abordan estratégicamente.
Programe su solicitud cuidadosamente
Cuando las tasas de vacantes son altas, los propietarios pueden estar más dispuestos a hacer un trato para llenar las unidades, especialmente antes de que comience la sesión escolar si vive en una ciudad universitaria. Pregunte si tienen incentivos de mudanza o descuentos para ciertas comodidades que quizás no use, como una piscina o un gimnasio. Sea razonable y amable cuando solicite un alquiler ligeramente reducido.
Ofrezca concesiones como el pago anticipado del alquiler
Los propietarios aprecian el flujo de efectivo constante sin tener que perseguir a los inquilinos. Ofrezca pagar por adelantado unos meses o el plazo completo del contrato de arrendamiento si el propietario baja el alquiler. U ofrezca pagar a través de transferencias bancarias mensuales automáticas para que el propietario pague los alquileres a tiempo sin problemas. Cualquier garantía adicional que ofrezca puede impulsar las negociaciones.
Ofrézcase como voluntario para unidades menos costosas
Si algunas unidades tienen chimeneas, baños adicionales, cocinas más inteligentes, comodidades más modernas o mejores vistas que otras, ofrezca renunciar a las características de la unidad de gama alta a cambio de un alquiler más bajo en uno de los apartamentos más asequibles. Solo asegúrese de que aún satisfaga sus necesidades básicas.
Ofrezca sus habilidades especiales
Los propietarios tienen que manejar el mantenimiento del edificio, las tareas administrativas y los problemas de los inquilinos. Si tiene habilidades en áreas como mantenimiento de propiedades, administración, contabilidad o cualquier cosa beneficiosa, puede ofrecer sus servicios a cambio de un alquiler más bajo. Tal vez maneje publicaciones en redes sociales, retoques de pintura de pasillos o mantenga ordenadas las áreas comunes.
Pregunte por incentivos en lugar de descuentos
Si bien las fuerzas del mercado a veces impiden que los propietarios reduzcan las tarifas de alquiler anunciadas por debajo de ciertos umbrales, especialmente en grandes comunidades de unidades múltiples, a menudo todavía hay espacio para negociar concesiones a través de incentivos. Los propietarios quieren llenar vacantes, cultivar reputaciones positivas y reducir los dolores de cabeza administrativos. Sea creativo en la búsqueda de incentivos mutuamente beneficiosos cuando los alquileres permanezcan estancados en los precios de lista.
Por ejemplo, muchos complejos grandes ofrecen descuentos por mudanza de nuevos inquilinos y bonificaciones por referencia de alrededor del 10-15% para incentivar el llenado de unidades durante las temporadas más lentas. Programar estratégicamente las fechas de inicio del arrendamiento. Los administradores de propiedades también tienen más flexibilidad para reducir los costos iniciales a través de depósitos de seguridad más bajos, tarifas de servicios y cargos de estacionamiento que no afectan los alquileres mensuales. Ofrezca pagarlos a través de la deducción automática junto con el alquiler para facilitar el cobro.
Además, si bien los alquileres base pueden ser fijos, los propietarios con frecuencia descuentan los alquileres del primer o último mes, ofrecen un mes gratis después de un año de pagos puntuales o reducen las tarifas por combinar el seguro de alquiler. Especialmente para las unidades de propiedad privada, ofrézcase a pintar / limpiar usted mismo o intercambiar habilidades útiles (por ejemplo, marketing, mantenimiento, apoyo administrativo) a cambio de menores costos de mudanza o un descuento en el alquiler. ¡Sé creativo!
Si bien los alquileres de mercado pueden no ser negociables en el papel, la persistencia combinada con incentivos creativos o compensaciones de costos a menudo puede mover la aguja y conducir a concesiones considerables de los propietarios que buscan inquilinos responsables y cooperativos.
Considere cuidadosamente el tipo de unidad
El precio que paga en alquiler mensual puede variar ampliamente según el tamaño, las comodidades (lavadora, secadora, lavavajillas, estufa, horno, refrigerador, microondas y tipo de unidad de alquiler). Los apartamentos, especialmente en edificios de unidades múltiples, generalmente tienen precios más bajos por pie cuadrado en comparación con las alternativas. Los estudios y las unidades individuales cuestan menos de alquiler que el doble. Amueblados a corto plazo, al otro lado de los sin amueblar, los alquileres corporativos atraen tarifas superiores.
En el extremo más asequible, optar por vivir con compañeros de cuarto en una casa o condominio de varias habitaciones puede reducir los costos al compartir espacios comunes. Ganas comunidad pero sacrificas la privacidad. Revise el contrato de alquiler cuidadosamente con respecto a la responsabilidad de cubrir el alquiler si un compañero de cuarto se desocupa repentinamente. Los propietarios generalmente requieren que los inquilinos restantes cubran los déficits de alquiler.
Las casas adosadas ofrecen amplios planos de planta, a menudo con varios niveles, patios y comodidades que se adaptan mejor a las familias pequeñas. La compensación viene en el mantenimiento responsable de características como el césped y la remoción de nieve. Asegúrese de presupuestar adecuadamente los servicios y servicios públicos estacionales recurrentes además del alquiler mensual.
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